尊敬的市領導、公司董事長、各位領導、同志們:

大家好！

下面，我就武威公司2008年工作做簡要總結匯報，并對2009年工作提出具體的措施意見，匯報如下：

2008年，是武威大禹公司進入發展快車道的一年，在總公司董事會、董事長的正確領導及支持下，進一步解放思想，深化改革，加強管理，加快發展，緊緊圍繞年初制定的奮斗目標和工作任務，對總公司下達的各項合同任務制定了詳細的生產經營計劃，明確任務職責，嚴格按目標責任制考核辦法一月一檢查落實，促進了公司各項工作的順利開展。我們以施工管理計劃為項目管理工作的契入點，明確了項目管理程序，各項工作逐步向規范化，程序化的方向轉變，項目管理水平有了一定程度的提高。在重點做好石羊河流域重點治理項目及武威人飲市場的同時，積極擴張寧夏及青海市場，實行生產成本定量包干責任制，定單耗、定設備維修費用，搞好節能降耗，改造機械設備，降低生產成本，公司全年產品質量穩定，管理流程順暢，無各類安全事故發生。公司被涼州區委區政府授予“文明單位”等光榮稱號。

2008年，武威公司雖然作出了一些成績，但仍有許多不足：銷售業績距年初計劃存在一定的差距。資金占用過多，回款滯后。銷售與項目實施的動態體系不完整，銷售服務不規范。項目實施過程中，缺乏有能力的項目經理。這些問題督促我們在今后的工作中加以改進和解決。

2009年是充滿希望的一年，在總公司董事會、董事長的大力支持和關懷下，我們武威公司堅定信心，堅決完成總公司下達的2009年完成新簽訂單6000萬元，銷售收入4000萬元，利潤400萬元的經營目標任務。

為確保完成上述目標，具體主要從以下幾個方面開展工作：

1、強化銷售運作，多方位開拓市場

2009年，我們將把市場開拓做為當前工作的重中之重來抓，強化銷售運作，主要在以下幾個方面開展工作：

一是把石羊河流域重點治理項目做為公司的根本性市場牢牢抓住。我們將積極搜集各方信息，做好相關基礎工作，力爭在09年的招標中取得較好的成績。二是把青海、寧夏市場作為公司外部市場的重點。寧夏市場上，在做好固原人飲、吳忠溫室供水低壓管道項目及甘肅省土肥站棉花滴灌項目的前提下，進一步盯緊區內人飲項目及溫室滴灌項目以及其它相關項目。青海市場上，在做好湟源管灌項目、湟中溫室滴灌項目的基礎上，抓住都蘭枸杞滴灌項目，力爭在該市場區域有較大的突破。三是做好武威周邊市場的全方位延展。除認真做好人飲市場外，積極界入周邊市場的農田節水工程，綠化工程及其它相關項目，同時，在完工項目區積極銷售公司產品，如民勤紅紗梁、黃羊河農場均有滴灌帶的需求。[Page]四是充分利用地域優勢，調動各方有利因素，使公司產品運用于外地同行企業在武威的中標項目中。隨著石羊河項目的穩步推進，國內同行企業大舉進入區內市場，我們將變換思維，變不利因素為有利因素，利用外地企業材料運輸成本高、滴灌管回收不便等不利因素，調動各方力量，向外地企業供應材料，增加零星銷售，擴大公司市場份額。

2、規范項目管理，做好項目實施，為市場開拓夯實基礎

2009年的項目施工任務繁重，僅目前未完工及待開工項目就達成18個，合同總額4045.76萬元。面對挑戰，我們將嚴格執行工程施工管理計劃，創新培訓方法，加大培訓力度，提高項目經理及工程技術人員的管理水平及技術水平，確保工程質量，加快工程進度。同時，積極聯系培養固定的勞務隊伍，提高勞務隊伍的穩定性。做好業主及監理的協調工作，規范資料編報，加大工程回款力度，使工程順利進行。

3、以產品質量為主線嚴格生產管理，以考核為主線使內部管理標準化

在生產管理方面，我們將堅持做好已有的以產品質量管理為主線的三個規范的堅持與持續改進，進一步提高生產管理水平。積極與研發中心聯系，通過技術改進，針對性地降低生產成本，并將成本與質量納入考核。嚴格調入公司產品的檢驗，不合格產品堅決不投放市場，以優良的產品質量做為市場開拓堅實的基礎。在內部管理方面，全面落實總公司績效考核薪酬管理辦法，進一部做細做實目前實行的每月各部門員工面對面進行總結點評的考核方式，嚴格執行首末獎懲制度，使考核真正成為促進員工工作改進的有效手段。下大力氣推行由本公司制定的《公司營銷規范》及合同項目實施動態體系，使以銷售為龍頭的項目經營管理進一步規范。

4、進一步嚴格認真執行總公司以“六統一”為主體的各項管理及考核制度，使企業管理水平進一步提高，規范員工培訓，優化員工隊伍，弘揚企業文化，為企業的進一步發展壯大做好準備。

以上是我的匯報，借此機會，向今天受到表彰的先進單位和個人致以崇高的敬意，我們將虛心學習你們的先進事跡和忘我的工作精神，全面做好09年的各項工作，同時，我代表武威公司全體員工祝各位領導、各位同事春節快樂，萬事如意！謝謝大家！