大禹節水2010年度業績網上說明會”于3月31日（星期四）下午15：00—17：00在本平臺舉辦，屆時公司將就公司治理、發展戰略、經營狀況、融資計劃、股權激勵、可持續發展等投資者所關心的問題與投資者在線交流，歡迎廣大投資者熱情參與! ★提示：提醒廣大投資者，如果您活動舉辦期間不方便上網，可以提前在網上發布信息，或撥打熱線電話（0755-83276615）由我們代為提問，活動開始后公司高管將進行集中回答。歡迎廣大投資者踴躍參與！ ★提示：活動主辦方歡迎投資者的廣泛意見，但為了共同營造和諧的交流氣氛，需提醒投資者的是，投資者提出的問題不得含有與本次活動無關的、中傷他人的、辱罵性的、攻擊性的、缺乏事實依據的和違反當前法律的言語信息。主辦方將對含有上述信息的問題進行刪除，網絡系統記錄有可能作為用戶違反法律的證據。

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節水2010年度業績網上說明會”即將開始，下面先有請上市公司董事長 王棟 先生 致辭！

各位朋友、女士們、先生們，下午好！　　歡迎參加大禹節水2010年度網上業績說明會！在此，我謹代表大禹節水全體同仁感謝您對大禹節水長期以來的關心和支持！希望通過此次交流活動，使投資者更好地了解公司的經營和發展情況，分享我們對公司經營及發展戰略、市場和行業的看法，真誠地希望大家提出寶貴的建議，共同推動公司的健康成長。同時，感謝全景網絡為我們提供交流的機會和良好服務。　　2010年，公司在董事會的卓越領導和管理層的積極努力下，通過實行制度、技術創新，加大研發投入，調整產品結構，積極開拓新市場等措施，努力克服原料大幅上漲、勞動力成本上升、行業競爭加劇等諸多因素帶來的困難，全面出色地完成了年度各項工作任務。報告期內，公司業務進展情況良好，經營規模繼續保持增長，大禹品牌的知名度、影響力大幅提升，公司的綜合競爭力進一步增強。公司“產品+工程”的經營理念為節水灌溉行業的快速發展作出了示范，為我國現代高效農業的發展做出了貢獻�！　�2010年公司實現營業收入32,709.35萬元，同比增長21.37%,營業利潤3,556.32萬元，同比增長38.00%，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ，同比增長17.42%。公司實現了預期的經營目標�！　�報告期內，公司繼續堅持執行“穩固西部、面向全國、開拓國際市場”的經營戰略。在穩定原新疆、甘肅主市場的基礎上，積極向中東部地區開拓新市場，逐步在內蒙、山東、山西等省市建立了營銷網點或加強了營銷力量，公司的市場競爭優勢得到加強，市場份額進一步擴大�！　�堅持技術領先是企業發展的核心競爭力和基本原動力。報告期內，公司繼續堅持科技創新，加大研發投入，大力發展具有自主知識產權的核心技術，全年研發投入[Page]627.18萬元，占主營業務收入的1.92%，比去年同期增長36.4%。截止到報告期末，公司共申請專利16項，其中發明專利3項，實用新型專利12項，外觀設計專利1項；授權的專利共有29項，其中有2項發明專利，27項實用新型專利；公司共有高新技術成果鑒定證書6項，國家重點新產品3項。公司所采取的專利戰略使得公司在代表當今滴灌技術發展新動向及最高技術水平的地下滴灌領域及微灌過濾等方面保持了領先的地位。2010年11月份公司投入大量的研發資源，成功開發出地下滴灌灌水器系列產品，該類產品采用優化設計的紊流流道使得抗堵塞能力達到國際同類產品水平，且配合公司自主開發的防根系入侵技術，實際應用效果良好。2010年公司滴灌管網系統產品通過了甘肅省農機檢驗鑒定站組織的農機補貼目錄鑒定，并上報國家目錄，使得我公司獲得國家農機補貼的產品種類更加豐富，有利于公司產品推廣，有利于提高公司產品的市場占有率。2010年，公司不斷創新管理模式，加強集團管控，努力提升公司運行效率。在堅持“六統一”的前提下，完善項目經理責任制，完善銷售、生產及質量控制、績效考核、安全責任制等方面的政策，深化、細化了計劃與考評、市場與服務等方面的工作，對30多項管理制度進行了修訂，提高了管理效益。2011年，公司將繼續貫徹落實科學發展觀，以銷售為龍頭，精心培植新的經濟增長點和核心競爭力，創新管理，塑造企業品牌，增強企業文化建設，提高公司的凝聚力；在滴灌工程上下游銜接方面，拓寬經營領域，全面跟進國內節水產業發展新水平，爭取實現新增合同訂單5.8億元計劃目標。以此來回報股東，回報社會。謝謝��！

各位嘉賓、各位投資者，“大禹節水2010年度業績網上說明會”現在正式開始，歡迎廣大投資者踴躍提問！

問題： 王董：請問：1.這一次高送轉的目的是什么？2.高管們減持為什么都是先減后披露消息？

王棟 ： 在全體股東的關心和支持下，公司2010年取得了較好的業績，報告期內公司實現營業收入32,709.35萬元，同比增長21.37％,營業利潤3,556.32萬元，同比增長38.00％，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ，同比增長17.42％。同時公司面臨的外部宏觀政策環境進一步向好，2011年的訂單也很充足，管理層對2011年的發展充滿信心，節水滴灌行業面臨著一個大發展的機遇，為更好地回報股東，管理層提出了10轉增10派現1元（含稅）的分配方案。公司部分高管在報告期進行了小額減持，他們減持履行了信息披露義務，請及時關注深交所公開交易信息欄目的公告情況。謝謝！[Page]

問題： 王董：請問公司高轉高送的目的是什么？

王棟 ： 為了更好的回報廣大投資者。我們今后將繼續努力做好公司發展。

問題： 農機補貼具體形式？補貼比例是多少？支付給農戶的具體流程是怎樣？影響農戶的成本的情況有多大？補貼對政府企業購買產品是否可以享受？

王棟 ： 中央及各級政府確定的補貼標準30％，在此基礎上有些地區已增加到50％，大大推進農牧業機械化進程，惠及農戶。申請農機補貼的流程：有企業代碼復印件（組織機構代碼）、法定代表人身份證復印件等相關企業自己的證件的復印件，申請農機具鑒定，進入補貼目錄后申報批準補貼。謝謝！

問題： 為什么股票很往下。。。都是你們親戚買的嗎

王棟 ： 公司的走勢受公司基本面、大勢等因素影響，本公司2010年年度報告已于3月18日公告在證監會指定網站，2010年公司管理層經過努力，較好地完成了年初確定的目標，目前面臨的外部環境很好，公司高管嚴格按照創業板上市公司規范運作指引運作，他們買賣公司股票的行為也未違反相關法規。謝謝問題： 王總你好！你和弟弟夫妻倆全在管理層，你們兄弟倆在公司決策上會不會事前受枕邊風干擾

王棟 ： 我們兄弟倆在作出決策時，是代表股東利益。我們倆在決策時不存在一致行動關系。她們是在監事會層面對公司經營管理作出監督檢查，也是代表和維護股東的利益。我們的決策不會受到她們的任何干擾和影響。

問題： 請問今年與明年的復合增長率定為多少啊
王棟 ： 公司管理層及全體員工積極為廣大投資者的利益不懈努力奮斗，請您及時關注我公司在證監會指定信息披露網站的公告，感謝您對公司的支持！

問題： 請問貴公司2011年的銷售目標是多少？

李福武 ： 2011年,公司在穩定原有新疆、甘肅及內蒙市場的基礎上,借助中央一號文件加強對水利投資的大好機遇,重大加大對東北、華北、西南及中原省份等全國市場，并增大國際市場的銷量，爭取全年完成合同訂單5.8億元以上，取得較好的業績來回報股東。謝謝！

問題： 去年每股收益0.46元，除去10送10的原因今年每股收益0.21元應該是下降了。

王棟 ： 報告期內公司實現營業收入32,709.35萬元，同比增長21.37％,營業利潤3,556.32萬元，同比增長38.00％，歸屬于母公司凈利潤2,928.93萬元 ，同比增長17.42％。公司實現了預期的經營目標。

問題： 希望公司高速發展，誠心回報股東（小股民）

王棟 ： 謝謝您對我們公司的關心和支持，我們今后將更進一步做好做強公司，以此來回報廣大投資者。謝謝。

問題： 我朋友以前開過一家私人廣告公司，但老是留不住業務骨干而傷腦筋，我們在一起交談時我建議他拿出一部分股權分配給公司骨干，扭轉了業務骨干和業務流失的被動局面，建議王總盡快實施股權激勵工作，人為財死鳥為食亡。[Page]
王棟 ： 近幾年公司在人才引進、培養目方面下了很大力氣，也引進了很多專業性的高端人才，公司已從待遇、員工職業規劃、職稱考試工、工作地等多方面考慮了員工的實際需求，但隨著公司的快速發展，人才不足的情況依然存在，公司管理層已在考慮股權激勵等方面的問題，在條件成熟后也準備推出股權勵方案。謝謝！

問題： 請問貴公司2011年目前的訂單是多少？預計今年的盈利目標是多少

王棟 ： 目前，新簽訂單4.5億元，比去年同期增長96％。由于中央一號文件的出臺，公司面臨的經營環境十分有利，預計今年的經營業績比以往年份有一個實質性的飛躍。

問題： 請問總裁，貴公司人才儲備如何？在國家大力發展水利的大好時機，擴張需要人才。有引進人才的設想嗎？包括國外人才（比如以色列），近期有融資的要求嗎？謝謝！

謝永生 ： 答復：公司研發、制造滴灌帶、輸供水管材等節水材料和設備，承擔國家863計劃項目的研發，需要高分子材料、塑機、模具、電子及自動控制、農學、水力學等多學科的專業人才，公司節水灌溉工程市場的開拓和節水工程項目的實施，需要經驗豐富的市場營銷骨干和項目經理團隊。近年來，公司大力實施“人才強企”戰略，構建合理的激勵約束機制，具體情況如下：
一是構筑以管理人員能力培育為基礎的評價機制。督促全體員工特別是管理人員不斷學習，提高自己的專業技術水平，不斷積累自己、完善自己，以適應公司不斷發展的需求，在工作中體驗自身的價值。推行“能者上，庸者下”的用人機制，貫徹公平競爭的原則，結合公司績效考核實際，在全公司范圍內實行競聘上崗，提高領導能力和組織協調能力，及時掌握員工的思想動態，采取相應的管理措施，讓每位員工在平時工作中自覺的按照公司制度辦事，形成一只規范、高效的隊伍，使員工更加關心企業，提高員工對企業的忠誠度，增強企業的凝聚力。
二是加大人力資源開發力度，培育、引進高素質人才，壯大銷售、施工和生產一線隊伍，2010年度共招聘新員工500余人，開展了引進2名國內節水滴灌行業頂尖專家的工作，他們均在國際著名節水公司耐特菲姆公司從業多年，與此同時引進了20名水利專業的研究生加強企業的研發，使人員構成更趨專業化。同時為適應上市后快速發展的步伐，進一步調動員工的積極性和創造性，吸納引進高素質人才加盟公司，增強企業核心競爭力，2011年將在提高待遇的同時加大績效工資考核力度。

公司地處西北偏遠地區，工作和生活條件簡陋，節水工程項目又在野外實施，自然條件艱苦，這些因素增加了公司引進外部人才的難度和成本。隨著業務的拓展和市場競爭的加劇，公司迫切需要品牌經營、技術和產品開發、市場開拓等各類優秀人才。人才的招聘、培訓、融合需要一定的時間。就目前而言，公司經營規模迅速擴大，業務量快速增長，公司對人才的需求也在擴大，尤其是工程施工、設計、銷售及研發等高端技術方面的人才相對缺乏。[Page]2011年度，為更好地推進公司的項目建設，不排除進行股權的可能。謝謝！

問題： 公司今年業績增長能有保證嗎？請給出數據。謝謝
李福武 ： 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的大好機遇，繼續加大市場開拓力度，不斷提升研發和技術實力，最大程度發揮新疆、天津和酒泉募投項目的產能，以保證市場產品需求，預計在2011年公司經營業績有所增長，回報股東和社會。具體數據將在今后的證監會指定信息披露網站公布。謝謝！

問題： 請展望貴公司2011年業績及股價走勢。謝謝！

謝永生 ： 2011年公司將借助中央一號文件加大水利投資的決定：未來10年水利投資將達到4萬億元，平均每年約在4000億元，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財政專項水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農田水利建設。節水滴灌在全國各地都將出現快速增長的市場機會。公司繼續加大技術研發實力，最大限度的發揮新建募投項目的產能，開拓全國市場，增加國際市場的銷量，提升業績，回報股東。具體業績在指定網站定期公布。謝謝！

問題： 1.今年國家有"863"計劃安排給公司嗎?2.公司迎來了國家現代農業發展的千年良機,而公司的計劃只有區區5.8億,能否多簽一點?是人手不足,還是資金...?

王棟 ： 公司以往已承擔若干項"863"計劃研發項目，今年會一如既往的積極爭取。由于中央一號文件的出臺，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，公司將緊抓市場機遇,爭取業績有個更高的增長，以回報廣大股民，謝謝！

問題： 請問王總：公司和大成投資是什么層面的合作關系，最近他們大幅度的減持公司股票，您能否給個說法？

王棟 ： 公司股票自2010年11月解禁以來，的確有部分高管及股東進行了減持，但這不代表他們對公司的經營和發展前景不看好，減持股份是股東個人行為、也是他們的權利，不違反相關法律、法規。大成投資本身是投資公司，減持股份是收回投資及投資收益的行為，他們的減持不影響公司的經營。

問題： 公司現在可以說是酒泉地區的明星企業，公司一走紅，方方面面領導來公司考察的就多起來，特別是一些和公司根本就不挨邊的所謂領導，有時還要點名王總親自接待，不接待說你架子大，接待會耽誤公司正常工作，王總你是如何處理這些事的

王棟 ： 我個人覺得領導們的參觀是為了更好的宣傳公司，是關心公司的發展。在力所能及的范圍內，我們將會更好地做好接待宣傳工作。

問題： 李福武你好，我是大禹節水的股民，今年分紅什么時候？股權激勵怎么操作？現在中國的現狀大禹節水怎么應對？謝謝。[Page]

李福武 ： 公司將于2010年4月8日召開2010年度股東大會，審議2010年度的分配方案，根據《公司法》及《公司章程》的規定，公司將在股東大會審議通過后的2個月內實施該分紅方案。

公司在條件成熟時適時推出股權激勵方案。2011年中央一號文件加大對水利投資，未來10年水利投資將達到4萬億元，平均每年約在4000億元，各級財政對水利投入的總量和增幅要有明顯提高，大幅度增加中央和地方財政專項水利資金，從土地出讓收益中提取10％用于農田水利建設。節水滴灌在全國各地都將出現快速增長的市場機會。公司不斷加大研發投入，擴大產能，增加市場投入，全面提升業績，回報股東。謝謝！

問題： 你好董事長；為什么新疆與陜西的市場份額在減少，凈利潤增長效率逐年遞減，11年到目前合同訂單有幾何？謝謝！

王棟 ： 主要是由于新疆市場是節水項目起步較早的市場，各類中小型企業較多，竟爭較為激烈，產品銷售價格較低，毛利率相對較低，而內蒙及寧夏市場節水項目起步較晚，在報告期內公司加大了新市場的開拓力度，憑借良好的聲譽和高質量的產品迅速搶占了市場，內蒙及寧夏等市場銷售增漲迅猛，報告期內公司在現有產能不足，募投項目還未投產的情況下，股份公司通過協調、調度，將新疆公司、酒泉總部生產的部分產品投放到內蒙等利潤率相對較高的市場，故報告期內甘肅、新疆地區的銷售額及占比有所下降，而內蒙、寧夏等市場增長較快。目前公司的新疆募投項目預計于今年下半年完工，公司管理層目前也在調整新疆的產品結構，增加利潤率高的產品，隨著下半年新疆募投項目的完工，產能將釋放，這一問題將會得到改善。謝謝！

問題： 請問公司的志向是什么？是偏安一隅，還是立足全國？公司的目標是什么？打算多長時間實現？

王棟 ： 公司繼續堅持“穩固西部、面向全國、開拓國際市場”的營銷戰略，重點做好國家和地方重點節水工程。積極引進在節水行業內經驗豐富、專業過硬的高素質營銷團隊。面向全國，公司主管領導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點項目上，做好新市場考察，做好現代農業設施連鎖服務中心的網點建設，探索新的營銷模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區的城市中建設布控營銷網點。在抓好現有合同項目建設的同時，繼續擴大優勢，搶占新的銷售訂單。在外銷方面，繼續推進與國外代理商的合作深度和銷售力度，通過參加國內外著名的大型節水器材展銷會的形勢，積極拓展外貿渠道，探索與行業內國際著名節水公司的商業合作、共同投資的路徑。[Page]

2011年，我們將“服務三農”作為公司新的戰略經營和發展方向。在報告期我們已組織力量展開前期周密的市場調研、專家論證，集團公司積極響應國家政策，將在全國開展現代農業設施連鎖服務工作，設立連鎖服務中心，主要從事農業節水產品、噴灌微灌設備、滴灌設施配套、農資農機具連鎖經營、節水工程設計、安裝施工以及農業技術咨詢服務等業務，中心將以節水灌溉產品連鎖經營為主，以產品配套安裝、農資農機具連鎖經營為輔。報告期經過在山東壽光、新疆農六師、內蒙古烏蘭察布、赤峰等10家全國銷售網點試點連鎖店運營，效果明顯。我們計劃用5年時間，在全國建立300—500家直營連鎖店，建成國內最大的節水器材、農資服務、農業技術咨詢，節水工程設計、施工為一體的現代農業設施連鎖經營航母。

公司有信心經過2－3年的建設和發展，在節水灌溉行業之滴灌細分市場，從規模、產量以及市場占有率方面全面達到國內第一，成為國內行業龍頭，引領國內節水產業的進一步發展。公司的愿景是成為一流的滴灌系統供應商、一流的節水工程系統集成商。

問題： 謝謝總裁，你們已經注意到人才的重要。要做到可持續發展，把企業做大做強，顯然人才是第一位的！節水灌溉可能不是中國需要，世界也需要。衷心祝愿“大禹節水”能成為世界品牌。后面的問題還沒有回答，近期有融資要求嗎？因為中央一號文給你們一個難得的發展機遇。

謝永生 ： 今年公司面臨著大好的發展機遇，公司計劃在條件具備的情況下，通過股權融資的方式進行再融資，以繼續擴大產能和市場占有率。并積極承接中央一號文件給我們公司帶來的千載難逢的歷史機遇。謝謝！

問題： 王總，你自己覺得現在的股價性價比如何？

王棟 ： 我更關注的是公司的發展前景，以良好的業績回報投資者。謝謝！

問題： 另外11年國家農機補貼預計有多少呢？

王棟 ： 2011年公司繼續擴大市場，增加合同訂單，公司滴灌設備系列列入農機產品目錄，隨著訂單項目和銷售量的增加，農機補貼預計會增加。謝謝！


問題： 你好，請問：貴公司的現在擴張到了什么樣的范圍？有能力做好管理嗎？
王棟 ： 我們公司現在實行集團化發展，截至目前，共有新疆、定西、武威、天津、酒泉、內蒙、蘭州及水電工程公司等8家子公司，近百家營銷網點，經營業務覆蓋全國大部分地區。我們公司已積累了多年的管理經驗，現在公司全面推行集團化管控和實行ERP管理，我們有信心通過不斷的探索和創新，使公司管理水平日益提高。

問題： 請問王總：公司在市場的競爭中，材料技術和工程施工技術相對而言哪方面更有優勢？[Page]

王棟 ： 公司的經營模式是“產品+工程”的一體化營銷模式，目前工程在營業收入中占比在40％左右，相比而言，工程設計、施工等方面更為重要，也是公司近幾年努力加強的方面。

問題： 請問貴公司開拓國際市場哪幾方面占據有利的因素？以后計劃注重那幾個國際市場？

王棟 ： 經過多年的發展，我們公司的產品質量已接近以色列等國家的先進水平。同時由于國內的制造業成本大大低于國際市場，零售價相當于國際市場的20％左右，因此有較大的價格優勢。另外公司產能在國際同行業內已經處于領先位置。因此我們在開拓國際市場方面有很好的競爭優勢。今后我們計劃開發美國、印度、東南亞、澳大利亞、南非等市場。謝謝！

問題： 你好，你能否說點對大禹節水給力的因素，讓我們小股民有信心多支持多關注一下貴公司？

許杰 ： 在今年3月16日審議公司年報的董事會上，我作為公司的獨立董事，提了很多意見和建議，針對公司不斷擴張的規模，面臨的管理難度越來越大的現實，我提議公司在2011年要大力推進全面預算管理、成本核算等方面的工作！客觀來說，公司面臨的外部經營形勢非常好。謝謝！

問題： 現在業務進入國際市場嗎

謝永生 ： 我們已經進入國際市場有5年的的歷史了，公司主導產品滴灌帶已成功進入韓國、泰國、澳大利亞、南非、哈薩克斯坦等國，2011年公司將繼續推進與國外代理商的合作深度和銷售力度，積極拓展外貿渠道，探索與行業內國際著名節水公司的商業合作、共同投資的路徑。謝謝！

問題： 我是大禹節水的一名小股東，剛才王董事長對我的回答我很滿意，我真心的希望貴公司能夠在十二五規劃第一年，國家高度重視水利建設這個大背景下，實現目標，給我們投資者一個滿意的答復

王棟 ： 感謝您對公司的支持，請您注意投資風險。謝謝！

問題： 為了維護大禹的品牌,公司采取了怎樣的措施?連鎖摸式固然不錯,都是什么層次的人?他們專業嗎?設在大城市還是縣城?

王棟 ： 一方面公司正在申請國家馳名商標，另在方面公司也在好多相關媒體上長年發布廣告，宣傳公司產品，提升品牌形象。同時公司也在加大產品開發力度，提高產品檔次，以高質量的產品贏得客戶的信賴。在市場開拓方公司繼續堅持“穩固西部、面向全國、開拓國際市場”的營銷戰略，重點做好國家和地方重點節水工程。積極引進在節水行業內經驗豐富、專業過硬的高素質營銷團隊。面向全國，公司主管領導要把主要精力集中在西北、東北、中原、西南和重點項目上，做好新市場考察，做好現代農業設施連鎖服務中心的網點建設，探索新的營銷模式，盡快在云南、福建等代表東南、西南地區的城市中建設布控營銷網點。我們將以[Page]“服務三農”作為公司新的戰略經營和發展方向。在報告期我們已組織力量展開前期周密的市場調研、專家論證，集團公司積極響應國家政策，將在全國開展現代農業設施連鎖服務工作，設立連鎖服務中心，主要從事農業節水產品、噴灌微灌設備、滴灌設施配套、農資農機具連鎖經營、節水工程設計、安裝施工以及農業技術咨詢服務等業務，中心將以節水灌溉產品連鎖經營為主，以產品配套安裝、農資農機具連鎖經營為輔。

問題： 請問大禹節水西南基地的增發計劃什么時候實行？

王棟 ： 根據公司發展戰略規劃，我們初步計劃將于明年進行。

問題： 注意到年報中說道關于云南基地建設，需要以股權融資方式來實現，請問董事長，采取非公開增發還是公開增發，如果開區非公開增發，董事長以什么資金參與增發？

王棟 ： 股權融資有兩種形式，非公開增發和公開增發，公司待條件成熟時，根據具體情況實行相應的股權融資，非常感謝您對本公司的關注，謝謝！

問題： 新疆地區、陜西地區都是我國水資源比較匱乏的區域，2010年公司在這兩個區域的收入都大幅減少，具體原因是什么？只為產品換個地區銷售利潤多一點？ 新疆區域如果是因產能跟不上那么在2011年新項目投產后，重新提高在新疆區域的市場份額，還是由于中小企業的相互競爭而逐漸淡出新疆區域？

王棟 ： 該問題我在剛才類似的問題中已答復過，請關注相同問題的答復。新疆市場很大，我們肯定不會淡出，只會加強這一市場的開拓力度。公司目前正在開發針對新疆市場的新疆市場的產品，增加產品品種，提高新產品的利潤率。陜西市場也在加大開拓力度。謝謝

問題： 與行業內國際著名節水公司的商業合作現在對公司成長產生了好的影響了嗎

王棟 ： 由于公司國際貿易方面的人才相對短缺，現在主要采取代銷模式，但利潤有很大一塊被經銷商拿走。新的一年，公司也探索多種合作模式，包括與國際著名節水公司共同投資等多種方式，目前公司正在這方面探索。謝謝！

問題： 注意到公司將在全國開辦300--500各連鎖店，請問采取什么方式開辦？是加盟？還是以自有資金開辦？連鎖店方式會給公司帶來那幾個方面的利益？王棟 ： 連鎖經營是國際通用方式，不僅涵蓋節水材料供應，還涵蓋設計、施工、售后服務及其他現代設施農業材料等，單靠一兩家企業是無法滿足農民需求，需要通過連鎖經營方式把相關的以節水灌溉材料為主的現代農業設施集合在一起。這種模式將為農民提供質優價廉、快捷方便的服務，同時節水灌溉地下管網系統的使用年限比較長，但地面滴灌毛細管網是消耗品，隔幾年就需要更換。因此它的服務是長期的、持續的。謝謝！[Page]

問題： 你剛才的回答我很滿意謝謝

問題： 我注意到貴公司網站公布中標的信息總是不及時，請董事長切實主意中標信息的及時發布��！

王棟 ： 公司的中標信息涉及商業機密，網站公布的只是部分中標信息，公司今后將在不涉及商業機密的情況下及時發布中標信息。謝謝！

問題： 謝謝王董事長回答我的兩次提問.祝愿大禹成長為國際型的大公司,不僅為中國的現代農業,也為世界的現代農業作出貢獻.

王棟： 謝謝您對我們公司關注和支持，我們將努力搞好經營，以更優異的成績回報廣大投資者。

問題： 公司考慮過PPR和PPE材料為高端客戶如園林、高速公路綠化方面的應用嗎

謝永生 ： 公司正在計劃開拓園林綠化、高速公路綠化、高爾夫球場分化等方面的業務，這些方面的業務公司以前也有參與，隨著今年公司在這方面引進的高端人才的到位，目前已具備加大業務開拓和接單的能力。謝謝！

問題： 網站是公司的一個形象，進入公司網站點擊標題經常頁面卡死，希望公司注意公司網站維護

謝永生 ： 感謝您對我們公司的關注！我們會盡快加強網站的維護，方便廣大投資者隨時登陸查閱，謝謝！

 

 

                                                                                                               甘肅大禹節水集團股份有限公司

                                                                                                                     二〇一一年三月三十一日[Page]